许多年前,走在街上,无论哪里有孩子和父母,188BET亚洲体育各种培训机构的传单随处可见。年轻的课程顾问充满热情,并试图与家长更亲密地交谈。

在招生讲座上,顾问老师精心挑选家长和学生关心和触及的热点话题,挖掘家长需求,化解顾虑,积极推动订单的形成。

主题营销活动一定要有一个砸金蛋的项目。在激情澎湃的音乐背景下,伴随着主持人的大声吼叫:与其买手表或书包,不如给孩子买个书包。你应该是一个负责任的家长。不要等到你的孩子长大了才后悔。优惠活动仅限于今天,不能错过机会

学校需要课程顾问来招收学生以维持运营,课程顾问需要通过招生赚取佣金。但是问题也会增加。家长等到他们冷静下来,意识到冲动消费或课程不合适时,退款将继续。

培训机构中课程顾问的职责是什么?他们应该卖什么?或者他们应该如何做销售?

顾名思义,课程顾问将向家长解释课程内容,哪些年龄段的学生适合,消除家长的顾虑,并出售课程。

但在许多机构,课程顾问更像是纯粹的销售。在他们看来,一个好的销售人员,无论课程如何,都会想尽一切办法推销它。

例如,该公司收集资源和做招生活动的联合推广在短时间内创造了很多业绩,也产生了一些批发和营销冠军。

但事实上,这种短期的绩效提升会给以后的机构运营带来很大的问题:服务跟不上,家长投诉多,续费难,介绍更难转移。

他们都试图展现自己的魅力,尽可能地吸引对方,然后坠入爱河,直到无法分开。

如果将网球推荐视为约会,那么课程顾问应该做的就是在最短的时间内展示自己的核心优势,凸显自己的魅力,让对方很快爱上自己。

我们怎么做?这就要求课程顾问“学习坠入爱河的技巧,掌握坠入爱河的能力”。

首先,要清楚地了解自己,了解网球的起源、发展、赛事、社交性、贵族性、学习的益处等方面,并轻松地向对方展示自己的优势和魅力。

与传统竞技体育不同,网球有着深厚的文化底蕴,在大多数人的认知中,它是贵族化的,相当于高尔夫。

虽然市场上一些网球训练课程的价格不高,但他们无能为力。网球本身属于少数民族运动,很少有人知道它。为了吸引更多的人加入,早期的价格不能一步到位。

然而,作为一名网球实践者,我们必须明白,网球离不开贵族属性。原因很简单。在运营方面,网球场馆场地利用率低,不易盈利;从网球器材的角度来看,网球拍、网球鞋和网球衣都很贵。

因此,课程顾问需要将这种理解传递给彼此,以便他们能够首先接触这项运动,了解网球独特的文化背景,并最终相信他们会被网球的魅力所打动。

网球起源于法国,然后被引入法国赛场。它深受王子和贵族的喜爱,被称为“贵族运动”。

随着不断的发展,网球逐渐风靡全球,成为世界第二大球类运动。它因其优雅和竞争魅力而受到世界的喜爱。

打网球的好处数不胜数。它的运动量是可控的,其安全性超过了其他球类运动。适合所有年龄段;它是有氧运动和无氧运动的结合,可以满足身心需要;它具有很强的社会性,能给人们带来精神属性价值;这是“绿色鸦片”,让人上瘾,你不能放下它

作为网球场地的课程顾问,我们应该从一开始就向家长和会员传达良好的网球文化理念,展示其魅力,激发他们对网球的强烈好奇心和兴趣。

随着双降政策的出台,K12消失并转型,运动训练从业者日益增多,行业竞争日趋激烈,获得客户越来越困难。

许多运动训练机构陷入了“营销第一”的陷阱。为了尽可能获取短期流量,增加营销成本,挤压教师和教研成本,牺牲教学质量,这种只关心短期利益、损害长期发展的行为是极不可取的。

父母为孩子选择网球运动。除了最基本的体育锻炼外,掌握这项运动技能也是他们的需求。为了满足这一需求,我们必须以优秀的教学质量为前提,让家长看到孩子的学习效果,否则很难留住家长继续报名上课。

同时,课程体系的设置也应符合儿童生长发育的特点,整合游戏,增加兴趣,使儿童对网球感兴趣,享受课堂,爱上网球。

网球是一个缓慢的学习过程。对于孩子们来说,学习网球不仅仅是掌握一项技能或技术,而且是通过学习专业课程来开拓模式和全面发展。在网球训练方面,在训练过程中,如果教练发现孩子是一名有天赋的球员,他应该及时与家长沟通,从一开始就对孩子进行专业方向的训练→职业→专业化,可以为孩子的入学和未来发展提供更多的帮助和选择。

在儿童性格训练方面,教练员也应及时关注和提高。对于孤独、任性、内向、懒惰等人格问题,应及时进行干预,帮助儿童改善自身缺陷,使家长能够从认知层面上深刻认识到体育的教育意义。

此外,场馆还需要通过组织各种公益活动、反馈服务、家庭教育讲座等配套增值服务,提高品牌的整体质量和特色,从而提高品牌溢价,让会员家长觉得性价比优越,满意度100%。

总之,教学产品不是简单的课堂交付。孩子们来到网球训练场后,学好网球只是第一步。更重要的是,他们可以从品牌获得一系列增值服务,从而成为品牌的忠实粉丝,积极推广、更新和引进,为场馆的长远发展保驾护航。

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